STRATEGI JITU PEMASARAN PRDUK UMKM
MEMASUKI PASAR MODERN
A. Pengantar
Bapak Yasir Nusa
dari Dirjen Perdagarngan RI; (ii) Bapak Adi Putranto mewakili manajemen Moro
Grosir dan retail sebagai Success Stiry dan (iii) Dmas Goestaman mewakili Hipmi
Banyumas
Dalam sambutannya, Ibu
Erni mewakili Kepada Dinas Penanaman Modal dan pelayanan Perizinan Terpadu Satu
Pintu Kabupaten Banyumas menyampaikan bahwa melalui temu usaha ini diharapkan terbentuk
komunikasi strategis dan taktis diantara segenap stake holders kaitannya
dengan pembangunan iklim investasi yang kondusif.
Temu usaha ini juga merupakan bentuk
penyediaan media komunikasi antara pelaku usaha dan juga pemerintah khususnya
OPD Terkait, sehingga bisa membuka akses pemasaran produk UMKM kususnya di
lingkungan pasar modern.
Di Penghujung
sambutannya, beliau menyampaikan harapannya bahwa melalui temu usaha ini
berharap Investasi berbasis wilayah tumbuh kembang.
Sementara itu Bupati
Banyumas melalui Drs Nugroho Staff Setda, daam sambutannya menyampaikan
beberapa harapannya dari pegelaran temu usaha ini, antara lain : mewakili Bupati Banyumas menyampaikan
harapannya :
1. Terbagunnya komunikasi
yang baik di segenap stake holder
sehingga terbangun kemitraan usaha yang sinergis dan proporsional.
2. Eksisnya UMKM ditengah
krisis ekonomi nasional dan global membuktikan ketahanan UMKM dan juga
kontribusinya signifikan terhadap dinamika ekonomi. Oleh karena itu, UMKM perlu
membangun brand hebat berbasis kreativitas dan lokalitas sehingga bisa
membangun comparatvie advantage dan
memenangkan bersaing.
3. UMKM juga harus
melengkapi usahanya dari aspek legalitas,
4. Mmebnagun kesadaran
untuk membangun visi besar dengan mempelajari peta persaingan yang semakin
tinggi. Kesadaran untuk memberdayakan diri sebagai bekal penting untuk membangun
jaringan kitannya dengan perkuatan kapasitas diri dan perluasan market.
5. Temu usaha ini
merupakan salah satu upaya konkrit Pemkab Banyumas dalam memfasilitasi
bertemunya segenap stake holders yang mendukung peningkatan iklim investasi
kondusif dans ekaligus stratgei jitu produk umkm memasuki pasar modern. Untuk
itu, bupati berharap segenap audience memanfaatkan agenda kali ini dengan
serius, cermat dan sabar.
6. Jadikan momen ini sebagai
media menambah wawasan, relasi dan business
network yang akan mendorong akselerasi pertumbuhan. Semoga produk lokal
Banyumas semakin bisa bersaing di pasar lokal, global, reginal, nasional
berlandaskan iman dan taqwa.
B. Testimoni dan Apresiasi
Berdasarkan testimoni
Pak Agus mewakili manajemen Hotel Santika, ada beberapa kendala produk UMKM
dalam memasuki pasar modern, antara lain;
(i) Higienitas; (ii) kemasan kurang menarik sehingga sulit untuk dijual;
(iii) sistem pembayaran dan ; (iv) jenis
produk (tahan lama atau tidak). Semakin lama masa berlaku sebuah produk, semakin
besar potensi keterjualannya. Bapak Rofi’i mewakili pelaku UMKM Kramik membenarkan pendapat Pak Agus, khususnya
dalam kemasan. Bliau juga bertestimoni
tentang rasa syukurnya berkat bantuan fasilitasi pemkab Banyumas, produk beliau
sekarang sudah sampai ke Bali. Beliau sampai mengalami over order sehingga
kewalahan dalam mengalami permintaan.
C Ringkasan Papasan
Bapak Yasir dari
Kemendag RI menyampaikan bahwa persaingan pasar global yang begitu ketat
mendorong setiap pelaku usaha untuk
terus meingkatkan kapasitas diri dan kapasitas produk. Persepsi masyarakat yang
menyukai brand luar negeri merupakan
sebuah fakta yang seharusnya disikapi dengan brilian. Sebagai contoh, Mitzu
& mito adalah 2 (dua) contoh brand yang membangun persepsi seolah produk
luar negeri padahal aalah brand lokal. Hal ini merupakan salah satu contoh pensikapan
brilian atas persepsi market.
Dalam presentasinya, beliau
juga menjelaskan seputar 7 (tujuh) arah kebijakan Kemendag RI, yaitu : (i)
Mengamankan pangsa ekspor di pasar utama; (ii) memerluas pangsa pasar ekspor di
pasar prospektif dan hubungan perdagangan internasional; (iii) meningkatkan
diversifikasi produk ekspor; (iv) mengamankan pasar domestik untuk meningkatkan
daya saing produk nasional; (v) meingkatkan kontribusi usaha dagang kecil
menengah (USKM); (vi) meingkatkan perlindungan konsumen dan; (vii) meningkatkan
efisiensi sistem distribusi dan logistik.
Sementara itu, Bapak
Adi Putranto mewakili Manajemen Moro menyampaikan tentang kendala umum
pemasaran UMKM, antara lain :
- Strategi pemasaran. UMKM
cenderung passive dan menunggu konsumen.
- Keterbatasan dalam mmebaca
selera pasar, mengenalkan pesaing, mmeposisikan produknya di pasar,
mengenal kelemahan produknya diantara produk pesaing.
- Keterbatasan SDM. Biasanya
pelaku UMKM melakukan segala sesuatunya sehingga mencari pasar malah
terbengkalai.
- Standarisasi produk lemah.
Banyak produk UMKM yang di retur
dikarenakan kualitas produk tidak sesuai pesanan.
- Kemampuan dalam memenuhi
permintaan dalam jumlah besar karena keterbatasan dana. Namun demikian,
hal ini mengakbatkan hilangnya kepercayaan pasar.
Pemateri ke-3 (tiga), Dimas
Goestaman.CPC.CBC yang juga Sekum Hipmi BPC Banyumas, dalam presentasinya
menyampaikan tentang 6 (enam) tahap
sederhana membuat Marketing Plan, yaitu
: (i) Tentukan target; (ii) analisa SWOT; (iii) Tentukan segmen; (iv) Analisa
Pesaing; (v) Marketing Mix dan; (vi) persiapkan anggaran. Beliau juga
menyampaikan tentang ciri-ciri pasan modern sebagai bekal bagi UMKM untuk
meng-ekspanse bisnisnya, yaitu antara lain:- Tidak terikat pada Tempat tertentu, bisa dimana
aja seperti by online
- Alat pembayaran bisa non
tunai/transfer
- Penjual dan pembeli tidak
harus bertemu langsung
- Harga sudah tertera dan
diberi barcode
- Barang beraneka ragam dan
biasanya tahan ama
- Tata letak tempat sangat
dipehatikan.
- dsb
Posting Komentar
.